1月31日，欢乐家（300997.SZ）发布2023年年度业绩快报，经初步核算，公司预计2023年实现营业收入19.23亿元，同比增长20.47%；实现归属于上市公司股东的净利润2.83亿元，同比上升39.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.76亿元，同比上升39.66%；基本每股收益为0.6357元，同比上升40.64%。

2023年公司主要财务数据和指标涨幅达到30%以上，主要原因为：2023年公司主要产品椰子汁和水果罐头的销售规模有所提升；受2022年部分产品出厂价格调整、2023年部分大宗商品价格有所回落等因素影响，2023年营收增幅大于成本增幅，毛利率比上年同期有所提升，归属于上市公司股东的净利润和每股收益也相应增加。

去年以来，欢乐家在业绩上屡创佳绩。2023年前半年和前三季度，净利润分别实现了同比56.45%、49.38%的增长。2023年业绩的亮眼表现，离不开公司在新品研发、拓展渠道多元化和终端网点开拓等工作上的进展。

从产品矩阵来看，椰子汁作为公司主要产品，是公司进行新品开发的重点对象。近年来，公司以椰子汁产品为核心基础，针对年轻消费群体和即饮渠道主要消费者，进行了新产品的开发和储备，推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列新产品。

目前，椰子汁饮料产品仍呈现稳步增长的趋势，是公司长期重点寻求增量的品类。2023年前三季度，公司饮料产品收入为7.23亿元，同比增长19.82%，其中椰子汁饮料产品实现营业收入6.21亿元，同比增长21.17%。

同时，欢乐家利用椰子汁产品纯天然、无添加的产品属性，入局运动功能饮料，打开了体育营销的大门。欢乐家通过举办“2023湛江市大学生篮球赛”、“北浪南行”公路冲浪活动，赞助舟山、海南和湛江马拉松，已经在体育活动中打上了运动健康的标签，也打开了欢乐家在运动能量饮料市场的增长空间。

在渠道上，公司持续积极拓展渠道多元化工作，顺应现制咖啡、茶饮市场的发展趋势，研发了为咖啡茶饮师定制的大包装厚椰乳、鲜椰乳等产品，进行了产品梳理和渠道规划等工作，开发区域经销商和接洽大客户，并进行产品测试。

在终端网点开拓上，公司围绕“增网点、扩渠道”的工作目标，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点。在具有销售优势的区域，加强冰柜投放和产品陈列，增加对餐饮渠道、即饮渠道的拓展力度，扩宽产品消费场景，提升产品的曝光度。

2023年，欢乐家在产品、渠道和营销上全面发力，在产品矩阵上做到稳中求新，在渠道和终端网点的布局上多点开花，加上体育营销的加持，欢乐家进入了更多消费者的生活。展望2024年，随着欢乐家在运动能量饮料市场的布局加速，椰子汁产品作为主力产品稳步增长，加上渠道和终端网点的进一步拓展，未来有望打开新的增长空间。

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