战略赢是大赢,战略输是大输。对企业来说,战略决定方向,方向大致正确才能以最小的力量做好关键决策,在动荡的外部环境中持续创造商业价值。

中国第一代咨询策划专家王克表示,战略是科学、是艺术,更是一门实用的功夫。战略功夫是企业家的基本功夫,优势竞争制胜绝学。不懂战略,绝不是卓跃的企业家;没有战略功夫,不能成就千秋工业。而战略功夫不是靠简单听课就能够练成的,授人以鱼不如授人以渔,要“动耳听、工眼看、动手做、动脑想、动心悟”。

近年来,增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长,企业将面临生死攸关的大问题。说到底,企业能不能生存,战略设计是否科学,内在要素和评判标准就是企业能不能保持增长。在企业里,尺度由大到小,颗粒度由粗到细,战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命,明晰方向与路径,而战术层增长则关注具体的方法与工具。

王克曾指出:“企业所有的问题,都是增长问题;没有不能增长的企业,只有不会增长的企业家;不是活着才能增长,而是增长才能活着;增长不是科技公司专利,传统产业增长空间更大;增长不是一个方法,增长更是一种意志;有条件要增长,没有条件更要增长,增长必须是绝对的。绝对增长,更是在强大意识之上的商业范式。”

他表示,想要实现绝对增长就要有一个科学正确的增长系统,长期的研究让我们总结出了从哲学、科学、实学三个维度的增长体系,哲学、科学、实学只有相互耦合,才能实现真正的绝对增长。

哲学就是去研究人性,因为世间万物一切都是要以人性为根基的。科学就是需要从供给侧、需求端两端实现平衡。实学就是从具体的环节中去实现有效、有益地增长,比如人们怎样突破认知,实现认知增长,怎样找到方法,实现方法增长,怎样提升绩效,实现绩效增长,怎么创新用户,实现用户增长......

王克认为,对于企业,比亏损更可怕的是低效维持。 如果企业无法找到属于自己的增长之路,总有一天它会慢慢“不被需要”,不被用户需要、不被员工需要、不被社会需要,直至走向灭亡。在过去30年的策略部署经历中,他奉行以增长来突破企业困境,全面重构企业,以“绝对增长”理论、方法与模型,支持近1000家企业实现了长期稳定的增长。

他从服务1000家企业规划经验中,总结出一套全面的企业转型升级策略,通过“绝对增长”方法论,将陷入困境与瓶颈的企业分八个阶段,确立对应的增长极,一步一步达成企业高速发展。

王克为企业、产业乃至经济创新增长范式,叫做“增长八极”。极:极点、极限、极致,是企业增长不可或缺以及必须达到的高度,是围绕企业生命周期的增长方法论。从“增长基本极、增长裂变极、增长动能极、增长指数极、增长均衡极、增长补给极、增长防御极、增长天际极”八个层面指导企业快速增长的战略与战术。

轻医养,这家企业前身是佛山南庄镇的一家美容美发店,一直以来业绩平平,创始人一直在寻找新的机遇。在健康产业日益繁荣的背景下,中国传统的中药艾灸逐渐受到消费者的青睐,一时之间,众多的艾灸店迅速涌现,充斥着大街小巷。在这种背景下,这家美容美发店也决定转型,投入艾灸行业,并取名为“艾功夫”。

然而,尽管许多艾灸店的存在,大部分都是因为盲目跟风而投资,希望能借此机会大赚一笔。结果是,这些店铺往往无法实现盈利,甚至出现亏损。艾功夫虽然经营多年,但一直未能突破小店规模的瓶颈,发展状况并不理想。

随着疫情的来临,实体店的经营状况更是雪上加霜。对于艾功夫的未来,创始人感到了前所未有的困惑和担忧。正当她陷入迷茫的时候,中国著名的战略咨询专家王克的一番建议让她找到了新的方向。他指出,企业要想在疫情环境下生存下去,必须实现绝对增长。即使企业处于困境中,也要设法寻求增长。这不仅需要企业在产品和服务上进行创新,还需要调整经营模式和策略。

对于艾功夫来说,这一番话犹如醍醐灌顶。董事长罗柳珍立即召集全体员工到罗浮山进行封闭式讨论,共同制定企业绝对增长的目标。通过四天三夜的集思广益,员工们明确了企业的增长目标,并制定了自己的增长计划。

有了全员的参与和认可,艾功夫团队不再是一盘散沙,而是一支团结一致、斗志昂扬的战斗队伍。她们以阿里的铁军为榜样,努力将企业带向新的高度。在新的战略指导下,艾功夫开始寻求产品升级和服务创新,并积极探索新的商业模式,以实现企业的绝对增长。

在2021与2022两年内,王克在这家公司发起七次“冲击波”,先后组织高管进入“绝对增长策略营”、“绝对增长定制营”、“效100绝对增长特训营”。以“增长”为目标导向,通过贴身陪跑、组团赋能、制定标准、构建企业命运共同体等方式,逐渐渗透到企业经营管理中的方方面面,指导、督导企业不折不扣的贯彻、执行增长方案。

经过一系列的变革和努力,艾功夫逐渐在市场上崭露头角。她们不仅成功地吸引了众多新客户,还不断提升老客户的忠诚度和满意度。在疫情环境下,艾功夫凭借其卓越的管理理念和创新能力,实现了逆袭和翻盘。事实证明,无论企业处于何种困境,都要始终关注市场趋势和客户需求变化,积极寻求创新和突破。只有在不断追求增长的过程中,企业才能实现逆袭和翻盘,取得长足的发展和成功。

正是基于“绝对增长”战略,通过王克的绝对增长理念、模型、方法坚定执行“增长方案”,如今的艾功夫已经升级为“轻医养”,从一个艾灸店发展成中国大健康领域的头部企业。从台前到幕后,王克是这一过程的创意者、推进者、践行者,让企业在不知不觉中飞升到了新境界,实现了历史性跨越。

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