Sora掀起的AI浪潮席卷全球,令各行各业对AI的重视度再次提升到战略角度。而在细分行业领域中已经深耕颇久的企业则将借助先发优势乘着东风“再上一层楼”。

浙江太美医疗科技股份有限公司(下称“太美医疗科技”)就是我国医药行业中颇具代表性的数字化技术企业,作为我国医药数字化行业的重要一员,太美医疗科技在多个细分赛道的市场份额名列前茅,覆盖医药全生命周期的策略已收获颇丰。

值得注意的是,太美医疗科技近日向港交所递表,开启赴港上市之路,若其成功港股上市,不仅将进一步提升公司国际知名度和品牌形象,而且还将对公司蓄势待发的海外业务有“如虎添翼”之助。

从SaaS到全生命周期,变现能力不断被验证

太美医疗科技一路走来,前瞻性的策略视角为如今的成功奠定了基石。

资料显示,太美医疗科技于2013年成立,在成立之初,就以提供临床研究关键的SaaS产品为主要业务方向,自主开发了电子数据采集系统(eCollect/EDC),临床试验项目管理系统(eCooperate/CTMS)等系列SaaS产品,几年间在国内市场取得一定的市场占有率,为公司发展和产品升级创新打下坚实基础。

2015年,太美医疗科技进入药物警戒领域,开始药物警戒系统eSafety的开发和商业化,成为了国内最早进入药物警戒数字化产品开发的公司之一,并不断迭代更新,满足不断变化升级的客户需求,也为公司积累了丰富的运营经验和广阔的忠实客户基础。

2019年对于太美医疗科技来说是重要的平台战略升级年份。

当年,太美医疗科技战略性推出TrialOS医药研发协作平台,TrialOS摆脱了传统软件解决方案的单点提效的束缚,为产业链各方创造了一个高效协作的数字化环境,同时提供相关领域的专业服务及临床运营服务,这无疑有助于打破行业参与方之间的信息壁垒,提高医药研发整体效率。因此,TrialOS获得了用户的好评和认可。

在聚焦医药研发领域的同时,太美医疗科技于2019年通过收购软素科技(后更名为太美星环),拓展了“医药数字化营销”领域,在原有产品基础上,融入平台化协作理念,于2021年推出PharmaOS数字营销平台。至此,太美医疗科完成了数字化产品线从药品研发到营销的全生命周期覆盖。

前瞻战略视角、完整的产品线、一体化平台优势,令太美医疗科技的收入规模不断壮大,变现能力不断被验证。

港股招股书显示,太美医疗科技的总收入从2021年的人民币4.66亿元增长17.8%至2022年的5.49亿元,2023年前三季度,总收入从2022年同期的3.83亿元增至4.1亿元,截至2023年9月末,公司在手订单金额为人民币16亿元,涉及软件产品及数字化服务项目逾3300个。

与此同时,太美医疗科技的市场地位也不断夯实,市场占有率名列前茅。根据IDC 2020年11月发布的报告《中国生命科学研发信息系统市场份额,2019:新兴IT技术加速新药研发》,相关数据显示,2019年中国生命科学研发信息系统解决方案厂商中,前五大厂商市场份额为37.7%,其中太美医疗科技科技市场份额为14.5%,位居第一位。根据中国医药健康信息化联盟发布的《CIAPH中国医药健康行业数字化调研2021年度报告》,太美医疗科技在药物警戒系统、数字化营销系统使用数量的调研统计中位列第一。

根据灼识咨询最新报告,以2022年的收入计算,太美医疗科技是中国生命科学研发和营销领域最大的数字化解决方案供货商。按客户数量计算,太美医疗科技已成为中国生命科学研发和营销领域应用最广泛的数字化解决方案供货商,也是国内唯一一家能够为中国生命科学行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供货商。

从国内到国外,陪伴式成长培育第二生长曲线

太美医疗科技持续增长的业务规模背后是一群忠实的客户。数据显示,太美医疗科技不断触达新客户,客户数量从2021年的908个增长至2022年的1033个。

而且公司客户粘性较强。据悉,2019年至2021年太美医疗科技客户持续留存率保持在80%以上,公司把握交叉销售机会,挖掘单客商业价值,持续留存客户客均收入由2019年的42.29万元增长至84.82万元,收入质量较高。2022年,购买公司三种或三种以上产品或服务的客户对太美医疗科技的总收入贡献超过77%,2022年的核心客户留存率高达94.7%。

截至2023年9月30日,太美医疗科技已为1300多家制药企业及受托研究机构提供服务,覆盖全球25大制药企业中的21家及中国医药创新企业100强中的90家。截至同日,太美医疗科技还与约700家国家药物临床试验机构建立合作伙伴关系,其中超过80%为三级甲等医院。

业内人士分析认为,太美医疗科技的茁壮成长离不开中国医药行业的蓬勃发展和广阔前景,以及国内医药企业对数字化解决方案的庞大需求,医药企业对数字化解决方案的需求涉及新产品研发、上市、准入、合规、生产、分销、营销的全生命周期,随着这些关键环节数字化转型的深入,能够提供全面数字化解决方案,并将多个领域数据、流程联通的技术公司成为医药企业的核心伙伴。而太美医疗科技本身在中国率先通过持续创新来满足产业链各方需求的作为,为公司奠定了坚实的客户基础,从而形成正向循环,也为公司走向国际市场开启第二生长曲线带来更多可能性。

在港交所IPO递表材料中,太美医疗科技也在公司业绩增长策略中列出“进行国际扩张,发展全球合作”。

具体来看,随着全球医药市场的蓬勃发展和中国创新药物研发实力的崛起,越来越多的中国创新药企业和医疗器械企业开始寻求海外市场的发展机会,“出海热”如火如荼,随着中国创新药企和医疗器械企业在研发创新方面取得了显著成果,一批具有全球竞争力的创新药物和器械不断涌现。然而,要想在国际市场上获得更广阔的发展空间,就必须面对诸多挑战,如国际法规的适应、临床试验的高效管理、市场营销的精准定位等。这些挑战对于缺乏海外经验的中国药企来说尤为严峻。而太美医疗科技有望依托其数字化服务能力和庞大的医药客户群体,成为中国药企开拓海外市场的坚实后盾。

据了解,太美医疗科技凭借深厚的行业经验和先进的技术实力,正在打造一套适合海外市场的产品和服务体系,且已经具备了一定的海外服务能力,帮助解决客户全球多中心临床研究的数字化等需求,助力全球创新药和医疗器械的创新研发。

海外市场的开拓无疑也将不断抬高公司业绩空间,并有望成为公司第二增长曲线。

若此番太美医疗科技成功登陆港股市场,标志着公司将开启全新发展阶段。一方面,公司融资渠道拓宽,募集的资金将进一步用于研发投入等,强化其在国内市场的地位;另一方面,港股上市有助于提升公司国际知名度和品牌形象,吸引国际化人才,更有望在全球范围内构筑起更具竞争力的生态系统,充分挖掘全球市场的巨大潜力。

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