3月20日，都市丽人正式宣布与中国国家花样游泳队达成合作。

进入2024年，中国花样游泳队风头无两。多哈世锦赛中，一举斩获7金1银1铜的好成绩，多个单项中的精彩表现都展示出这支年轻队伍的蓄势待发，剑指巴黎奥运会花游金牌。

此时，都市丽人新品发布会高调官宣合作，不仅是一次趁热打铁，更是情理之中的一棋。

一、营销旋风里，国民品牌的“扎实感”

最近几年有关女性的节日里，我们往往会看到层层叠叠的营销轰炸，虽然某种程度上推进了女性议题的讨论，但最终也确实成交了高昂的消费额。品牌们要找到用户的痛点，爽点和痒点，从而在热门品牌排行榜中轮番坐庄。

虽然热点前线似乎不总见都市丽人的身影，但这一连续多年稳居全国销量领先的内衣品牌在现实生活中站在了女性身边。因为相比闪现的议题，从实体经济时代走过来的都市丽人有自己独特的稳健风格。

“国民闺女”关晓彤与“全民偶像”周笔畅之后，本次与中国花游队的合作，是又一次天成的联合。

疫情后，人们健康意识提升，对体育运动的热情空前高涨：国内接连承办大型国际体育赛事；体能竞技综艺、励志瘦身电影等文娱内容全球范围内井喷；健身行业再迎增长，网球、羽毛球、马拉松等运动也成新社交方式——即将到来的巴黎奥运会势必成为全民焦点。

国家队运动员对外代表国家形象，对内是英雄个人的象征。过去，为了国际大赛成绩，埋头蛰伏训练十余年后一朝登顶，中国运动员身负传奇叙事；现在，运动员们绽放出更放松、更有野心、更享受比赛氛围的个人色彩。两相叠加，运动员们榜样特质鲜明，商业品牌也更愿意加大价值投入。

从弱旅到跻身一流强队，从新规颁布后受挫到一举拿下多哈世锦赛冠军，中国花游的故事核心是顽强生长的内劲，同时，该单项是对力与美要求最高的运动之一：精湛的游泳与舞蹈技术、强大的艺术感知力与表现力、默契配合与分工协作，几乎贴近现代社会里女性们展现出的所有美好特质。

对都市丽人来说，避免营销一时的女性热点，是其26年来对所有女性用户的深研与爱护。都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南在介绍本次发布的新品“软尺码隐形内衣”时表示：“内衣作为贴身衣物，如果能做到又好，又能有高性价比，是我值得做一辈子的事情。所以好而不贵，不仅是消费者的需求，也是我们的追求。”

发布一款新品，是无数奋斗日夜的浓缩。公司董事们与设计师连续下门店销售24周，为了两毫米厚度的内衣用了20+种材料、20+个部件、经过50+道工序，18次设计更新、6000+个小时的研发过程、100+次洗涤实验与5000名会员亲身测试。国民品牌“用心”做产品的扎实感，就在于此。

二、流行文化后，咬定青山的生命力

当下，提到都市丽人，年轻人们除了对全国知名内衣品牌有所感知之外，这个品牌名还是流行文化中使用率颇高的经典词汇。

简单来说，“都市丽人”是一个人称代词，当自己或他人对都市精致生活方式进行想象与模仿时使用。也因为该词的人称代词特性，得以抵过流行规律，扎根在消费者私域里，融进日常生活中。

这样强大而直接的自然流量，是多少品牌投入大价钱营销也梦寐求不到的品牌传播力。人人都说流行文化的走势无法掌握，但观察那些具备流行特质的品牌，无一不是坚守自身，东风自来。

椰树椰汁以土味审美爆红，word风的包装设计刮遍设计圈、代言人的招牌“椰树”姿势与广告语为消费者津津乐道，源自其坚持在海南岛用新鲜椰肉榨汁，敢承诺不用椰浆不加香精；蜜雪冰城霸道的雪王形象和甜蜜蜜的洗脑旋律走进消费者内心，源自其用值得原谅一切的实惠售价在高价奶茶赛道中走出差异化之路。

都市丽人坐拥庞大的线下基本盘，多年专业领域的深度布局打开了市场广度。实体市场繁荣之时，都市丽人靠高质价比闯出一片天，深受那时的女性消费者欢迎，后来互联网时代来临，那时的受众也从女儿长成母亲，都市丽人开始服务新一代女性消费者。这一代具备互联网思维的消费者有着活化一切生活经验的能力，当他们从城镇走向一线，都市生活与城镇经历的碰撞，“都市丽人们”应运而生。跨越两代人的生活长河，都市丽人对女性内衣事业的坚守正在转变为口口相传的生命力。

面对这股自然流量，都市丽人有种“他强由他强，清风拂山岗”的洒脱，一门心思扎在产品之中，几乎保持每年都推出新产品、开发新技术，即便疫情真空期也没降低更新速率，患难之中，也极大增强了经销商对都市丽人的信任。

流行文化大浪淘沙，极难掌握流量与口碑之间的平衡，唯有不断自问“国民需要怎样的内衣”，牙一咬、心一横地一再向内求新，专注产品之道，才有面对亿万女性消费者也能说出“都市丽人，好而不贵”的底气。

三、隐形消费下，“好而不贵”有人文温度

长期处在互联网精致展示的橱窗中让人难以察觉真正的生活。据数据显示，去年全国居民工资性收入22053元，增长7.1%，占可支配收入的比重为56.2%，平均月工资为1838元。尽管只是数据对比，需要理性看待实际情况，但仍能隐约从数据里看到那些远方的沉默的城镇女性们。

另外，女性自青春期到暮年，内衣相伴六七十年，一辈子要买一千多件，花掉几十万元。加之卫生巾、化妆用品等其它女性必需品，高消耗率的日用品，无形加重了所有女性消费者的生活成本。

都市丽人能牢牢抓住三四线市场，不止是其“深度分销”带来的与经销商的深度链接，也不止是“1+N+特”的经营模式带来的协同效应，更得益于其一直秉持“好而不贵”的品牌理念，真正迎合了当下的女性需求。

“好”是在质量上下苦功夫，一个“让内衣更舒适”的愿望，需要从面料、织造、研究、体验等多方面协同，都市丽人努力使女性不用在已经付出了金钱成本的基础上，再付出穿着不舒服的心理成本；“不贵”是在质优的基础上精准定价，不必规划其它消费为买内衣让路，都市丽人打出极致性价比，让女性为体验付费，不为概念埋单。

国民内衣，全国销量领先。这句广告语褪去营销色彩后，每一块钱销量背后都是一位女性消费者的选票。我们为什么样的品牌付费，就代表我们值得享受什么样的产品。“好而不贵”，让每种生活中的女性都能找到舒适。

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